El mundo inmobiliario ha cambiado mucho en los últimos años. No solo se ha vuelto más competitivo a la hora vender inmuebles, sino que también está más regulado.
Y como en todo sector competitivo, la capacidad de proporcionar soluciones integrales y eficientes a los agentes inmobiliarios es fundamental para tener éxito.
Frenos del mercado inmobiliario
La situación económica y la inestabilidad de los tipos de interés sin duda están causando estragos en el mercado inmobiliario. Pero estas circunstancias macroeconómicas son cíclicas, y los profesionales del sector se han enfrentado a situaciones similares con anterioridad.
Sin embargo, hay dos frenos que siguen impactando peligrosamente en el éxito de los profesionales del real state; la falta de información actualizada, retención de clientes y la lentitud de los bancos.
No estamos diciendo nada nuevo… pero este artículo no es para hablar de obviedades, sino para proponer soluciones reales que puedan ayudar a los agentes. Así que lee hasta el final, porque ¡te resolvemos todos!
Aumentar las ventas de vivienda gracias al análisis de datos.
La experiencia sin duda es un grado, pero en el mercado actual… nuestras acciones no pueden ir dirigidas solo en base a eso. Hacen falta tener datos actualizados para poder crear una buena estrategia de venta y seguir siendo competitivo.
Por ejemplo, todos sabemos que el precio del alquiler esta por las nubes (experiencia), pero solo unos pocos sabemos que uno de los motivos es que durante el primer trimestre del 2023 el parque de viviendas en alquiler se ha reducido un 7,9%, solo en Madrid, y que todas las grandes ciudades europeas siguen la misma tendencia (datos actualizados).
Gracias a esta información, sabemos que los alquileres van a continuar creciendo, y podemos dirigir nuestras acciones comerciales hacia operaciones que tengan mayor probabilidad de cierre, o encontrar nichos sin explotar. Pero conseguir estar actualizado no es nada fácil para las agencias inmobiliarias, ni siquiera para grandes como Century 21 o Keller Williams.
Pero entonces… ¿cómo consiguen grandes agencias inmobiliarias, como Kronos o Engel & Voelkers, aumentar sus ventas? En una palabra; CASAFARI.
Tecnología clave para los agentes inmobiliarios
¿Te ha sabido a poco lo que te he dicho sobre la contracción de los alquileres? No te preocupes, tengo más; ¿Sabías que el precio medio en Barcelona está en 4.120€/m2, mientras que Madrid es “solo” de 4.062€/m2, o que el precio medio del metro cuadrado en alquiler en Madrid es de 17€ y en Barcelona de 22€? Y me podría tirar así todo el artículo…
Estós, y muchos otros datos, se pueden conseguir a un solo clic gracias a CASAFARI, una plataforma inmobiliaria de vanguardia que conecta a 50.000 profesionales.
Su tecnología agrega y analiza 310 millones de listados y más de 30.000 fuentes de información diferentes, consiguiendo así información veraz, actualizada y útil para los agentes inmobiliarios.
CASAFARI más allá de los datos
CASAFARI proporciona búsqueda e historial de propiedades, ACM, análisis de mercado y reportes, conexión a través de APIs y un CRM que sirve a clientes como Cerberus, Kronos, Vanguard, Masteos, Casavo, Sotheby’s Portugal International Realty, Coldwell Banker, Century 21, Savills, JLL, Engel & Voelkers, Keller Williams entre otros… Nada mal, ¿eh?
Pero ¿cómo resuelve esto el otro gran freno para vender inmuebles, los bancos?
Estaba deseando llegar a esta parte (redoble de tambores):
Colibid y CASAFARI: Facilitando la venta inmobiliaria con la mejor hipoteca para el cliente
Aquí la otra gran palabra del día; Colibid. La pata que le falta cubrir a CASAFARI para ser el software perfecto para agentes inmobiliarios. Y es que de nada sirve contar con información privilegiada si, cuando ya casi tienes cerrada una operación, se echa a perder porque el banco no le concede la hipoteca a tu cliente. Es por eso que CASAFARI ha incluido dentro de su plataforma un acceso directo y exclusivo a Colibid.
Gracias a eso, los agentes inmobiliarios podrán solicitar en nombre de su cliente la hipoteca que necesitan para comprar una vivienda. Con Colibid, los usuarios acceden a una subasta virtual donde la mayor cartera de bancos y brokers del país competirán entre ellos para conseguirlos como clientes. ¿Cómo? Muy sencillo, pujando y ¡mejorando sus condiciones hipotecarias! En solo 3 días, los clientes reciben multitud de ofertas hipotecarias reales, de forma totalmente segura y gratuita. Solo tienen que elegir la que más les guste para comenzar a formalizar la hipoteca con el banco o broker de su elección. Sin duda, esto facilitará muchísimo la tarea de vender inmuebles.
Y ahora, gracias a la alianza de Colibid y CASAFARI, los agentes inmobiliarios pueden monitorear todo el proceso, acompañando a su cliente, garantizando la venta rápida del inmueble y mejorando la experiencia de venta. Todo unificado en una misma plataforma para poder acceder en un solo clic desde cualquier página de propiedad de CASAFARI.
Y así, como te prometimos al principio, quedan resueltos los 3 principales frenos del sector: CASAFARI proporciona agilidad e información útil para el sector, Colibid te ayuda a conseguir una buena hipoteca rápidamente, y la combinación de ambos mejora considerablemente la experiencia de compra/venta con clientes, de forma que afianzan su relación y toman al agente como referencia para futuras operaciones. (O sea, que si quieren alquilar la casa que compran, o necesitan recomendar a algún profesional… pues ya saben a quién tienen que llamar)
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